Az építkezések új korszaka, ahol a számok nem hazudnak

„A terv mellé végre megérkezik a valós ár is.”
Nagyinterjú a Keystone csapatával – a Fer-Tex Bau kérdez.

Résztvevők
Keystone: Ágó Mátyás Attila; dr. Papp Dániel
Fer-Tex Bau: Perger Balázs; Perger-Erdélyi Dalma

Leültünk beszélgetni egy csapattal, akik nem csodát ígérnek, csak tiszta képet: mennyi az annyi egy ház elején. Mert mi, a Fer-Tex Bau (modern, fenntarthatóság-fókuszú generálkivitelező, CLT-ben is erős kompetenciával) pontosan tudjuk, hol borulnak el a projektek: ott, ahol a lelkes skiccek mellé nem érkezik időben reális, tételes kalkuláció. A Keystone erre építette a termékét: márkafüggetlen, BIM-alapú döntéstámogató felületet, amely néhány kattintással részletes bekerülési képet ad – és innen egy gombnyomás a konkrét ajánlatkérés.

2025 tavaszán kezdtünk velük egyeztetni, május 30.-a óta szerződött partnerként szereplünk a rendszerükben, „választható kivitelezőként” is megjelenünk a kalkulációs nézetben. Közös, lezárt projekt még nincs, de az előkészítés fut – és közben rendszeresen adunk fejlesztési visszajelzéseket is.

Az első kérdések – és a válaszok

Kérlek, meséljetek röviden a Keystone alapításáról! Mi inspirált benneteket a vállalkozás elindítására?

„A céget 3 éve alapítottuk és 5 hónapja vagyunk kint a piacon első termékünkkel. Szeretnénk egy olyan platformot adni a magyar építőiparnak, amely kihasználja a digitalizációban rejlő lehetőségeket, segít a döntéshozásban és 100%-ban transzparens az építkezni vágyók irányába.

Jelenleg úgy néz ki egy kis léptékű beruházás itthon, hogy a folyamat kezdetén a megrendelőnek úgy kell belevágni, hogy legtöbbször nincs tisztában a várható bekerüléssel, emiatt pedig rengeteg konfliktus keletkezik. Ezt az információs aszimmetriát hivatott megoldani a Keystone költségbecslő szolgáltatása: pár perc alatt megismerhetővé teszi a fő számokat – rengeteg pénzt, időt, energiát és bosszúságot spórolva.”

Miben különbözik a Keystone más hasonló szolgáltatóktól? Mi az igazi erősségetek?

„Sok költségbecslő létezik, de vagy mérnöki felületek, amelyeket a laikus nem ért, vagy nem független kalkulátorok (egy céghez kötve működnek). A Keystone márkafüggetlen, szakmailag megalapozott, BIM-alapokra épül, és hétköznapi emberek számára is érthető. Ráadásul segít a megfelelő építési rendszer kiválasztásában az adott beruházáshoz.”

Hogyan látjátok a digitalizáció szerepét az ingatlan- és építőiparban?

„Az építőipar világszinten az egyik legelmaradottabb a digitalizációban, tehát van hova fejlődni. A BIM és a mesterséges intelligencia növeli a hatékonyságot, az adatalapú döntéshozatalt, az erőforrások optimális kihasználását, és átláthatóságot hoz. Emellett környezeti szempontokat is érvényesít, támogatja a fenntartható városfejlesztést és az energiahatékony épületeket.”

Milyen ügyfelekkel dolgoztok leggyakrabban, milyen igényekkel?

„Olyan platformot álmodtunk meg, amely transzparensen összekapcsolja a keresletet és a kínálatot – ahogy a Netrisk vagy a Bankmonitor tette a saját piacán. A keresleti oldal a családi házra, nyaralóra vágyó építtetők. A nagy elköteleződések előtt gyors, egyszerű költségbecslés készül néhány paraméter alapján. Vállaljuk egyedi tervek elkészítését is telekre szabva, amivel még pontosabbak tudnak lenni az árak.”

Mennyire pontos a becslésetek, honnan jönnek az árak?

„Alapvetően valós projektek költségvetését fejtjük vissza, elemekre bontva. Az egyik legnagyobb költségelem, az épületszerkezet tekintetében nemcsak tapasztalati forrásokra támaszkodunk, hanem kivitelező- és szerkezetgyártó partnereink tűpontos, naprakész árai táplálják a modellt. Ez nemcsak a pontosságot növeli, de minőségi, agilis piacot is teremt a partnereinknek.”

Mit tartotok a legnagyobb kihívásnak a mai piacon?

„Az anyagár-emelkedés és az infláció visszavetette az új építkezéseket; a hangsúly a felújításra tolódott. A piac visszafogott, de ez lehetőség is: ilyenkor különösen érdemes innoválni, költséghatékony és fenntartható módszereket kitalálni. A digitalizáció kulcs.”

Milyen együttműködési értékeket kerestek partnerekben (pl. Fer-Tex Bau)?

„Az alap: teljes átláthatóság és személyes bizalom. A felhasználók pontos képet kapnak arról, ki mit csinál, milyen technológiával, mit kapnak a pénzükért. Célunk, hogy a Keystone-on csak hiteles, szakmailag felkészült vállalkozók jelenjenek meg – az értékrend legyen beazonosítható.”

Milyen szolgáltatásokat kínáltok pontosan, mit kapnak a partnereitek?

„A nagyközönségnek: előzetes, részletes költségbecslés a keystone.live-on, pár kattintással.

A partnerek (forgalmazók, kivitelezők) választható szolgáltatásként jelennek meg a kalkuláció során, saját bemutatkozó oldallal; rövid bemutató videó készül róluk, és havonta együttműködünk egy-egy ágazati influenszerrel – így növeljük a láthatóságot.”

Mit üzennétek azoknak, akik még nem ismernek benneteket?

„Próbálják ki bátran! A regisztráció ingyenes, már az első lépés után testreszabható, a felhasználók részletes költségbecslést kapnak. Kockázat nincs, viszont azonnal jobb döntést tudnak hozni, sőt konkrét árajánlatot is kérhetnek. A szakmai felhasználókat is várjuk partnerként, saját adatlappal.”

Hogyan indul egy új projekt a platformon?

„Regisztráció → alapadatok → építési rendszer választása (tégla, könnyűszerkezet stb.) → a rendszer azonnal kalkulál. A felhasználó tételesen átnézheti, testre szabhatja, majd egy kattintással ajánlatot kérhet a kiválasztott forgalmazó-kivitelezőtől. Innen már közvetlen szakmai egyeztetés következik.”

Van mottótok?

„Built on precision – pontosságra épít! Minden döntés mögött valós adatok és átlátható kalkulációk állnak. Egyszerűség, érthetőség, gyakorlati haszon – ez a három alapelv.”

A fenntarthatóság milyen szerepet játszik nálatok?

„Nálunk a fenntarthatóság alapelv. A platformon a különböző építési rendszerek (tégla, fa/CLT, könnyűszerkezet, SIP) nemcsak költség, hanem energiahatékonyság, anyaghasználat és hosszú távú fenntarthatóság szerint is összevethetőek.

A terveink között szerepel, hogy később figyelembe vegyük a kivitelezők és beszállítók fenntarthatósági mutatóit is – helyi gyártás, anyagminősítések, szállítási lábnyom. A cél: felelős döntés már az elején.”

Hogyan készültök fel a jövőre – például az AI-ra?

„Dolgozunk AI-alapú látványtervezésen, melynek lényege, hogy néhány paraméterből azonnali vizuális koncepció lesz készíthető. Tervben van egy AI-asszisztens, amely a költség–idő–energia háromszögében rendszert javasol és kérdésekre válaszol. Hosszabb távon az AI kulcsszereplő lesz a tervezési és előkalkulációs folyamatokban – a Keystone nem csak költségbecslő, hanem intelligens rendszer akar lenni.”

Mi volt a belső pillanat, amikor eldőlt, hogy belevágtok?

„10 éves korunk óta jó barátok vagyunk – ami a közös foci élménye volt régen, ma közös cég. Volt rengeteg kudarc, félbehagyott fejlesztés, rossz beszállító – de Edisonszemléletével mentünk tovább: száz zsákutcát kizárni is haladás. Inspirál a semmiből építkező pályák világa – ha sportból kell példa, nekünk Szoboszlai Dominik fegyelme és alázata ilyen.”

Tudnátok konkrét ügyfél-történetet?

„A „spórolás” nehezen mérhető, mi inkább a pontosságot mérjük. Az egyik első pilot, egy nagymarosi nyaraló 90% feletti egyezést hozott a kezdeti kalkuláció és a végső bekerülés között. A lényeg: az ügyfél reális számokból döntött.”

Hány fős a csapat, milyen a napi ritmus?

Keystone: „A mag: 4 kulcsember (IT, építészet, marketing, üzlet). Nincs átlagos nap – a startup lényege a kiszámíthatatlan közeg. A belső szabályunk: figyelünk egymásra, elkerüljük a mérgező működést, és időnként egy sör mellett beszéljük át a stratégiát.”

Hol látjátok magatokat 3 év múlva?

„Megszilárdítjuk a hazai működést, majd exportáljuk a modellt először a skandináv régióba, aztán a környező országokba. Magyarország kemény terep minden innovációnak, de Finnország–Svédország nyitottabb – ott a transzparencia is nagyobb érték. Szerintünk onnan nagy lökést kaphat a terjeszkedés.”

Mit szeretnétek, hogyan emlékezzenek rátok?

„Úgy, mint akik átláthatóságot és kiszámíthatóságot hoztak egy átlag építtető számára leginkább átláthatatlan iparágba. Ma is sokan bukják el életük munkáját információhiány miatt – minél több valós esetben tudjuk ezt kiküszöbölni, annál elégedettebbek leszünk.”

A Fer-Tex Bau nézőpontja – kik vagyunk, mit vállalunk, miért állunk a Keystone mellé?

Mivel foglalkozunk? Modern, megbízható generálkivitelező vagyunk, országos lefedettséggel. Új ház kivitelezés, generálkivitelezés, felújítás, magán és üzleti ingatlanok – köztük CLT (keresztirányú rétegelt fa) megoldásokkal, amelyek gyorsak, precízek, energiahatékonyak, és hosszú távon is értéket teremtenek.

Hogyan kezdődött a közös történetünk?

2025 márciusában ültünk le először a Keystone csapatával, és már az első beszélgetés után éreztük, hogy ugyanarra a nyelvre hangoltuk a gondolkodásunkat. Néhány hónapnyi egyeztetés és tervezés után, május 30-án hivatalosan is szerződött partnerek lettünk. Ma már a platformon „választható kivitelezőként” jelenünk meg a kalkulációs nézetben, így a felhasználók egy kattintással hozzánk is fordulhatnak ajánlatért. Bár lezárt közös projektünk még nincs, az első lehetőségre mindkét oldal izgatottan vár, és közben folyamatosan adunk fejlesztési visszajelzéseket, hogy a rendszer minél jobban támogassa a kivitelezői munkát is.

Miért csatlakoztunk? Mert a Keystone hatékonyabb kommunikációt, jobb projektkezelést és elégedettebb megrendelőket eredményez – kevesebb félreértés, több adatalapú döntés.

Értékeink: minőség, hatékonyság, megbízhatóság, a környezeti felelősség és a fenntarthatóság. Hiszünk abban, hogy a megbízó több forrásból, transzparensen tájékozódjon az árakról, mielőtt dönt – a Keystone ezt segíti.

Legnagyobb kihívás kivitelezőként: megbízható alvállalkozói csapat, következetes minőségbiztosítás, maximalizmus elvárása és nyújtása.

Tipikus közös terep a Keystone-nal: családi ház költségvetésének korai, adatvezérelt előképe – innen indul a feszes, konfliktusmentes projekt.

Hogyan néz ki felhasználói szemmel? – a „kattints és láss tisztán” folyamat

1. Ingyenes regisztráció a keystone.live-on
2. Telek/paraméterek megadása (szintek, alapterület, tájolás stb.)
3. Építési rendszer választása (tégla, CLT/fa, könnyűszerkezet, SIP…)
4. Azonnali, tételes költségkép – testreszabható tételekkel
5. Ajánlatkérés a kiválasztott partner(ek)től – köztük tőlünk, a Fer-Tex Bau-tól

Zárszó – építkezz adatból, ne reményből

A ház sorsa sokszor nem a földmunkánál, hanem az első számoknál dől el. A Keystone abban segít, hogy a tervből valóság legyen – átláthatóan. Nekünk, a Fer-Tex Bau-nak ez nem puszta kényelmi eszköz: nyugodtabb megrendelőt, tisztább kommunikációt és jobb minőséget jelent a kivitelezésben.

https://www.fertexbau.com/post/az-epitkezesek-uj-korszaka-ahol-a-szamok-nem-hazudnak